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自主創新和研發適合中國市場的本地化、接地氣、實用、高效的收益管理軟件,并提供專業、高素質的培訓、咨詢等支持和服務。

6月12-14日蘇州丨胡質健“酒店收益管理+營銷增收”實戰研討班

2019-05-30 admin 訪問量:2839次


酒店營銷:給客人一個消費的理由


隨著科技和互聯網的高速發展,商業生態急劇變化,消費者的行為習慣也日新月異,如果我們再抱守傳統的銷售方法,不僅僅要被動挨打,也會讓酒店步履維艱。隨著酒店業競爭的加劇,營銷是每家酒店都無法擺脫的話題,而移動互聯網的普及,則把酒店營銷拉升到一個新的高度。


有酒店老板就問了,酒店營銷該怎么做呢?


酒店營銷簡單的說就4句話:客人在哪里?如何找到他們?如何讓客人來住宿和消費?消費之后如何讓客人再來?解決了這四個問題,酒店營銷就算到位了。


收益管理:收入最大化,利潤最大化


通過營銷吸引客戶來了,是不是就大功告成了呢?答案毫無疑問是否定的。


在酒店營銷為出租率打拼的今天,縱然很多酒店人使出渾身解數,結果卻往往是旺季“旺丁不旺財”,淡季“人財兩不旺”。究其根本原因是,當下的酒店市場競爭越來越激烈,供大于求。


實踐證明,實施收益管理并不需要大量資金投入,也不涉及組織結構的重大調整,卻可將飯店的營業收入提高5%~7%,進而大幅度提高利潤率。


由此可知,想要在競爭激烈的酒店市場“突出重圍”,獲得最大化收益,必須營銷與收益管理齊驅并進。


要經營好酒店,不懂酒店營銷怎么行?

要最大化收益,不懂收益管理怎么行?

2019年鴻鵲學院課程全面升級

6月12-14日(蘇州站)

收益管理+營銷增收,雙管齊下

胡質健酒店收益管理實戰研討班

重磅來襲

沉浸式體驗學習


理論學習:由淺入深收益管理專業養成計劃

場景學習:酒店收益痛點現場識別研討解決

案例學習:經典案例全方位剖析和實戰演練

行動學習:分組練習頭腦風暴實時互動交流


課程亮點


掌握酒店收益最大化的實戰策略

突破互聯網思維下酒店數據營銷

★“爆品思維營銷 快速引爆銷量

淡平旺季一網打盡贏在所有時段★

掌握十余種收益管理戰術與方法


學習對象


酒店投資人、業主、業主代表

酒店總經理、副總經理

收益管理總監/經理

人力資源總監/經理

市場營銷總監/經理

房務總監、餐飲總監

前廳部、預訂部經理主管

財務總監/經理

在校師生


講師介紹

重磅講師:胡質健


·上海鴻鵲信息科技有限公司創始人、董事長

·美國康奈爾大學酒店管理碩士,中山大學管理學院酒店管理經濟學學士

·中美著名酒店收益管理實戰專家

·鴻鵲收益管理系統總設計師


胡質健先生在中、美兩國為廣州白天鵝賓館、霍英東基金會、美國上市賭場飯店與度假村集團(Pinnacle Entertainment)、法國雅高美國分公司、美國Destination Hotels & Resorts、美國鴻鉑國際咨詢公司等工作過二十余年,主要從事運營、投資建設和收益最大化的工作,積累了豐富的實戰經驗。


2009年寫作出版中國首部收益管理專著《收益管理——有效實現飯店收入最大化》,引爆行業對收益管理的關注,并通過線上、線下的培訓課程,培訓了數萬名從業人員,被譽為“中國收益管理傳道士”。


給中國數千家酒店以及攜程、去哪兒、途家、美團點評、驢媽媽、會小二等互聯網公司提供過收益管理的培訓和咨詢,培訓過數萬名從業人員。


2014年8月創建上海鴻鵲,帶領中、美、加精英成功研發出具有世界先進水平的鴻鵲收益管理系統(HiYield RMS),填補了國內同類產品的空白,迄今簽約用戶已達到2000家酒店,上線用戶超過1300家,包括杭州開元集團、三亞美高梅度假酒店、深圳華僑城集團、美豪酒店集團、廈門建發集團、上海世茂集團、金茂集團和錦江集團等。


重磅講師:江純

現任:

直客通首批推廣人,地區總經理

錦禾智業營銷學院負責人

歷任:

攜程網去哪兒網大區總監

住店圈聯合創始人,首席內容官

阿里旅行信用住授權城市服務商

國內國際知名連鎖酒店集團市場營銷總監


江純老師有十余年酒店行業及知名OTA平臺工作經驗,實戰經驗豐富,尤其擅長互聯網營銷與酒店增收,觀點新穎,論述精辟,擅長實戰型解答,以真實案例說明實際問題,是后互聯網時代酒店營銷實戰導師。


課程大綱

Day1:酒店收益管理之明道、優術、利器

主講人:胡質健


一、從”小白“到”老司機“的蛻變

1.收益管理原理及衡量指標

2.酒店十六大痛點逐個擊破

3.收益管理四個“5”、“3”個層面、“8”字要訣

4.收益管理五維分析優化法


二、數據為王,算法為帝

1.數據的、種類、來源、邏輯關系、時間屬性

2.收益管理關鍵數據的算法和解讀

3.掌握先進而實用的數理分析法

4.看懂收益圖表和報告


三、價值為刀,價格為刃

1.建立正確的動態價格體系、實施動態定價

2.高效的量價優化法、價格彈性分析法、性價比坐標分析法、價格監控法、預定進度調控法


四、預則立,不預則廢

1.預訂進度預測法、滾動預測優化法、動態調控法

2.餐廳、宴會、會展收益管理策略和方法

3.團體客、MICE和會議宴會的預測和優化


Day2:互聯網時代酒店營銷致勝體系

主講人:江純


一、互聯網時代酒店營銷的趨勢

1.酒店行業及酒店營銷的發展趨勢

2.互聯網時代酒店營銷思路的轉換

3.酒店營銷的本質和突破的關鍵

4.互聯網思維下的酒店數據營銷


二、如何打造一家爆品酒店?

1.“互聯網+”時代下的酒店“爆品”營銷智慧

2.解讀服務即營銷:超越期望值的服務設計

3.一站式線上線下營銷架構


三、OTA思維的營銷管理與創新落地

1.OTA思維的營銷管理與創新落地

2.現代酒店營銷的背后邏輯及案例分析

3.現代營銷方法論:場景、IP、社群、裂變


四、酒店十大營銷智慧

1.酒店營銷萬能公式:拉新—留存—復購

2.酒店營銷難點突破

3.酒店十大營銷智慧


Day3:酒店收益管理落地方法與實戰練習

主講人:胡質健


一、收益管理之贏在所有時段

1.淡季如何提升出租率

2.旺季如何提升平均房價

3.酒店淡平旺如何兼顧


二、如何召開一個成功的收益管理例會

1.收益管理例會的議程和會議內容:例會的頻率、議題、工具、參加者、角色、決策點、跟蹤落地

2.如何讓酒店收益例會更高效


三、收益管理落地方法及案例分析

1.如何考核收益管理工作的績效?

2.集團總部如何有效指導單店提升收益?

3.集團層面如何實施收益管理?

4.非標住宿的收益管理


四、互動問答&頭腦風暴


五、結業典禮(頒證&合影)

課程信息

(點擊圖片報名)


【培訓時間】:2019年6月12-14日,三天

【培訓地點】:蘇州高新華美達酒店(蘇州市新區馬墩路9號) 

【招生人數】:40人(名額有限,先來先得)


課程報名

收費標準

【課程價格】:4980元/人

【同行優惠】:

2~3人同行。4300元/人

4人及以上,3980元/人

【早鳥價】:4199元/人,限5月31日前報名并付款學員


【備注】:

1.以上培訓費用已包含三天午餐及茶歇,住宿交通自理

2.住宿協議價:400元/晚(單雙同價,含雙早)如需預訂,請提前與會務組聯系


報名&付款


報名申請】:點擊“【報名表】胡質健酒店收益管理研討班


【付款】:(請備注參會人及單位名稱)

賬戶名:上海鴻鵲信息科技有限公司

開戶行:中國工商銀行股份有限公司上海市華虹支行

賬   戶:1001152509800112597


詳情咨詢,請聯系鴻格格

電話:152 2119 4531

微信:honggege20180516


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